تلاش و امید دو سر خط اصلی رسیدن به موفقیت/ارتعاشات صنعتی شرکتی پیشگام در صنعت ایران
یکی از کارآفرینانی که در تمام راه پرفراز و نشیب خود برای رسیدن به موفقیت امروزش این دو مهم را همواره و همواره در مسیر خود پیاده سازی و هیچگاه مشکلات کوچک و بزرگ سبب نشدند تا از راهی که آمده برگردد و همچنان مصمم به راه خود ادامه بدهد. علی شهیدیان اکبر رئیس هیات مدیره شرکت ارتعاشات صنعتی ایران است.کارآفرین موفقی که در گفت وگو با عصر تولید عنوان می کند که دانشگاهش را از سن هشت سالگی و از همان زمانی که به کار روی آورد و تجارتی هر چند کوچک را شروع کرد، آغاز شد و با ذهنی متمرکز اما پر از ایده توانست امروز به عنوان یکی از صنعتگران برتر در ایران زمین شناخته شود.در این راستا مصاحبه ای با این صنعتگر موفق کشورمان داشته تا گوشه ای از زندگی پراز فراز و نشیب وی را به رشته تحریر دربیاورد.
علی شهیدیان اکبر متولد کدامین نقطه از ایران عزیز است و آیا در ثروت بزرگ شد و یا طعم کار کردن را از دوران کودکی چشیده است؟
علی شهیدیان اکبر هستم ، در ششمین روز اسفندماه سال ۱۳۴۴ در خانواده ای صنعتگر و زحمتکش و با پیشینه مذهبی در تهران بدنیا آمدم.از نظر مالی در سطحی رو به پایین بودیم و پدرم کارگر فنی بود و با ۵ فرزند به همراه پدر و مادرم در یک خانه ۵۰ متری زندگی می کردیم، حقوق پدرم جوابگوی نیاز خانواده نبود و گاهی مادرم برای کمک به پدرم در خانه های مردم کار می کرد و زمانی که من و برادرانم بزرگ شدیم سعی کردیم کمک خرج شویم که البته باز هم جوابگو نبود.
از هشت سالگی وارد دنیای کار و بهتر بگویم تجارت شدم ، بدین شکل که جلوی خانه مان بساطی را پهن و باسلوق و شانسی و بامیه می فروختم در واقع می توان گفت که دانشگاه من از سن هشت سالگی شروع شد و از همان زمان نیز ریشه های ابتکار در من ایجاد شد به عنوان مثال مانند بقیه شانسی نمی فروختم بلکه چون پولی نداشتم جعبه های دور ریخته شده شانسی را جمع آوری و در آن چیزهای خاصی می گذاشتم حتی از جیبم میزدم در آنها یک یا دو ریالی می گذاشتم که همین باعث شد تا کار من بگیرد و فقط از من شانسی می خریدند.
کار کردن را در دوران کودکی فقط به تعطیلات تابستان منحصر کرده بودید؟
خیر، بر خلاف دیگر دوستانم که در تعطیلات تابستان فقط فعالیت می کردند در روزهای عادی نیز پس از انجام تکالیف مدرسه دوباره بساط دستفروشی خود را پهن و به مدت یک سال این کار را ادامه می دادم تا اینکه در سن ۹ سالگی با صنعت فیلم و آپارات آشنا شدم، و می توانم بگویم که آپارات نخستین عشق زندگیم شد و این عشق به حدی در من دوانده شد که موجب گردید امروز بتوانم در کنار ۱۸ اختراع خود ۹ کارخانه را نیز راه اندازی کنم.
در زمانی که به آپارات آشنا شدم هر روز یک بلیط اتوبوس می خریدم و به بازار سید اسماعیل می رفتم و سه ساعت مشغول می شدم و حسرت می خوردم چرا این دستگاه را ندارم.
اما از آنجایی که پدرم فنی بود و من نیز، فنی بودن را از وی به ارث برده بودم به این فکر افتادم که یک دستگاه آپارات برای خود بسازم و همین شد که با پول هایی که از فروش شانسی به دست آورده بودم در سن ۱۱ سالگی نخستین دستگاه آپارات ابتدایی مانند آپارات های هشت میلیمتری قدیمی مربوط به نمایش فیلم در سالن های سینما و دوربین های اسلاید را به طور آزمایشی و تجربی ساخته که همین موفقیت های ابتدایی موجب علاقمندی بیشتر من به دنیای صنعت علی الخصوص حرفه تاسیسات که پیشه خانوادگیم بود، شد.
از چه سنی به این باور رسیدید که علاقه شما به سمت تجارت است؟
از سن ۱۵یا ۱۶ سالگی به این باور رسیدم که عاشق تجارت و کارهای فنی هستم و همین باعث شد تا در هنرستان دارالفنون نیز درس بخوانم اما متوجه شدم که علاقه ای به درس خواندن نداشته و تمام وقتم را برای کار و تجارت گذاشتم به این شکل که تا ساعت ۶ عصر بساط را پهن می کردم و بعد از آن نیز سیگار فروشی می کردم که این روند تا سن ۱۸ سالگی ادامه داشت.
در سن ۱۸ سالگی به دوران سربازی اعزام شدم که دوره سربازی را مانند بسیاری از جوانان این مرز و بوم در جبهه های جنگ و دفاع از خاک میهن طی کردم که با افتخار حضور در دو عملیات بزرگ کربلای پنج و شش (دو بار) همراه بود.
بسیاری از دوستانم و همرزمانم در این عملیات ها شهید و جانباز شدند اما من سالم ماندم و شاید همین موجب شد تا مسئولیتم نسبت به پرسنل، خانواده، جامعه، محیط زیست و حیوانات بیشتر شده و تلاش کنم تا برای همه آنها خدمت کنم.
کلید احداث ارتعاشات صنعتی از چه زمانی خورده شد؟
بعد از اتمام دوره سربازی، به دلیل علاقه وافر به صنعت تاسیسات،در کارگاه برادر بزرگترم محمد شهیدیان اکبر مشغول به کار شدم ، که این دوره توام با فراگیری فنون ساخت قطعات لاستیکی و لرزه گیرهای لاستیکی شد.طی این سالها و آموخته هایی که داشتم با نظر مساعد برادرم، طرحی را برای ساخت و تولید لرزه گیرهای جدید لاستیکی بمنظور استفاده در موتورخانه ها و پمپ های سیرکولاتور ارائه کردم. پس از چند سال تحقیق ، آزمایش و کار بسیار روی این طرح ، بالاخره موفق به ثبت اولین اختراع و نوآوری خود شدم.
اما بدلیل اندک بودن سرمایه اولیه خود که کاملا از پس انداز شخصی ام بود، تنها موفق به انجام تحقیقات ، طراحی، تولید و آماده سازی یک قطعه از لرزه گیر فوق وآنهم تنها در یک سایز (که اصطلاحا قالب سایز چهار اینچ می گویند) شدم در حالی که در آن زمان (سالهای اواخر دهه ۶۰)، طراحی و ساخت لرزه گیرهای تأسیساتی تنها در قسمت موتورخانه ساختمان ها بدلیل وسعت اندازه و کار ،سرمایه ای معادل حداقل ۳۰ میلیون تومان را نیاز داشت چرا که باید حداقل در ۱۰ سایز طراحی و ساخته می شد. این همه در حالی است که کل سرمایه من در شروع تحقیقات و طراحی به یک میلیون تومان هم نمی رسید و از طرف دیگر در حال تشکیل خانواده بودم.
اما بعد از سه سال کار شبانه روزی بر روی این طرح در کارگاه کوچک ۲۵۰ متری اجاره ای خود در تهرانپارس، موفق شدم با خرید زمینی به مساحت ۴ هزار مترمربع در شهرک صنعتی عباس آباد محیط کارگاهی خود را توسعه داده و با اتکا به لطف خداوند و تلاش و پشتکار و به پشتوانه عقد قراردادهای کاری، کلنگ ساخت اولین کارخانه ارتعاشات صنعتی ایران را در شهرک صنعتی عباس آباد به زمین کوبیدم.
شروع شکوفایی ارتعاشات صنعتی از کجا بود؟
دومین اختراعم ساخت دستگاه درز جوش استیل بود که ساخت آن بسیار سخت بود و تقریبا دو سال نیز زمان بر شد، حدود ۱۰ تا ۱۵ نفر به صورت شبانه روزی و می توان گفت ۲۲ ساعت در شبانه روز در حال کار بودیم اما با قدرت، ایمان و توکل به خداوند و البته تلاش جمعی موفق شدیم ، در این بین یکی از دوستان به نام مسعود کلانی به ما کمک زیادی کرد و پس از تولید اتصالات آکاردئونی که تا پیش از این تولید نمی شد شرکت ما به یک شکوفایی جدی رسید این در حالی بود که این موفقیت نیز در همان کارگاه ۲۵ متری اجاره ای حاصل شده بود و بعد از آن زمین هایی را در شهرک صنعتی عباس آباد خریداری کردم.
بعد از دو سال کار و تلاش شبانه روزی که با عقد قراردادهای بزرگ و ورود شرکت به صنایع مهمی مثل نفت، گاز و پتروشیمی همراه بود، به لطف خدا توفیق آماده سازی شرایط ساخت کارخانه دوم ارتعاشات صنعتی ایران با سازه ای خاص آغاز شد بطوریکه سالن مهرگان ارتعاشات صنعتی ایران در زمان ساخت خود و تا کنون به عنوان بلندترین سالن شهرک صنعتی عباس آباد به ارتفاع ۱۶مترشناخته می شود که این سالن جهت تولید قطعات و تجهیزات و سفارشات در اندازه های بسیار بزرگ استفاده می گردد.
در حقیقت علی شهیدیان اکبر در سال ۱۳۷۲ توانست درصنعت، محصولات تولیدی جدیدی را آغاز کند که پیش از آن در ایران سابقه نداشت . محصول تولیدی ما اتصالات انعطاف پذیر صنعتی بود که نیاز به کاربرد آن در تمامی صنایع مادر از قبیل خطوط آبرسانی، برق، انتقال نفت، انتقال گاز، تاسیسات و حتی در فاضلاب وجود داشت که وظیفه اصلی این قطعه بر طرف کردن لرزشهای ناشی از تغییرات محیطی، وجوی،انبساط و انقباض در خطوط لوله بود که نقش مهمی در ماندگاری و عمر خطوط لوله و انتقال سیال داشت.
با پیشرفت های بدست آمده و موفقیت در پروژه های مختلف، در سال ۱۳۷۸ ساخت تجهیزات سنگین و مهم برای صنایع مادر و کارخانجات مهم فولادی کشور و همچنین ساخت قطعات و تجهیزات سنگین و عظیم برای صنایع نفت، گاز و پتروشیمی در دستور کار قرار گرفت.
ناگفته نماند که در طی ۸ سال از بدو فعالیت ، دیدگاه خاصی در خصوص تست و آزمایش داشتم که با توجه به مهارت و تخصصی فنی و با اشرافی که به تست در خصوص ساخت تجهیزات داشتیم تمام سعیم بر این بود که ایرادات دستگاه ها را به بهترین شکل برطرف تا محصولات با کیفیت و دقیق تری وارد بازار کنم.
قطعات و تولیدات ارتعاشات صنعتی ایران در چه صنایعی استفاده می شوند؟
بلوزهای مینیاتوری ، تجهیزات قابل انعطاف برای شرکتهای هواپیمایی کشور ، جکهای بادی و شیلنگهای هیدرولیک لاستیکی و صنعتی ،اتصالات فلزی خرطومی،کفپوشهای لاستیکی، لوله های نیروگاهی و اتصالات انعطاف پذیر پارچه ای از جمله تولیدات شرکت هستند که این قطعات و محصولات در کلیه پالایشگاهها، پتروشیمی ها، نیروگاهها و بیش از ۸۰ درصد ساختمان های بلند مرتبه ایران، هتلها، بیمارستان ها، کارخانجات فولادی، مترو، شرکتهای مسافرتی حمل و نقل هوایی و زمینی و به طور کلی در هر نقطه ای که نیاز به جلوگیری و مهار ارتعاش یا لرزه و یا انقباض و انبساط هست ، می تواند کاربرد داشته باشد.
همچنین نظر به اهمیت بروز بودن تکنولوژی بکار رفته در تولید محصولات، همواره برنامه بازدیدهای مرتبی از دستاوردهای جدید کشورهای صاحب فناوری در دستور کار قرار گرفت . شرکت های مهمی مانند شرکت ایدرو ساپین ایتالیا، ویتزن من آلمان (هیدرا)، شرکت ماکوگای اسپانیا، پلی تکنیک ترکیه، یونی استار چین، شرکت بوردینگ بلوز دانمارک، شرکت بِلمن دانمارک و… تعدادی از شرکتهای طرف کاری یا علمی ارتعاشات صنعتی ایران برای بالا نگهداشتن علم و دانش تولید قطعات بوده اند که با برخی از آنها نیزهمکاری های جدی در خصوص انتقال و بومی سازی دانش تولید محصول صورت گرفته است که البته همکاری با شرکتهای فوق همچنان ادامه دارد و اکنون منجر به راه اندازی خطوط تولیدی جدیدی مثل شیلنگ های هیدرولیک، شیلنگ های صنعتی و اتصالات پارچه ای شده است که همواره با توان مهندسی بالای همکاران در شرکت ارتعاشات صنعتی ایران ، هم اکنون تماما در کشور و تنها در شرکت ارتعاشات صنعتی ایران تولید می گردد.
تاکنون چه تعداد ثبت اختراع داشتید؟
حدود ۱۸ اختراع به ثبت رساندم و با این اختراعات کار خود را توسعه و توانستیم ماشین آلات دیگری را نیز به چرخه تولید خود بیاوریم، در این بین افرادی چون مهندس علی دارنده، پویان شهیدیان، مهندس هاشم زاده، دکتر معصومی، دکتر روزگار، مهندس صیدزاده، مهندس آقاجانی، فرشید شیرکوند و مهندس سجادی همراه بودند و توانستیم این روند توسعه کارخانه ها را که هم اکنون با کارخانه ای که در اهواز راه اندازی شده به تعداد ۹ عدد برسانیم.
از جمله برنامه ای که شما انجام دادید راه اندازی فروشگاه های زنجیره ای بود هدف شما از این اقدام چیست؟
با رویکرد تامین بازار و با توجه به برنامه توسعه شرکت، سیاست گذاری جدیدی مبنی بر تولید محصولات تاسیساتی در سطح محصولات روتین ( که برای ساختمانهای بالای پنج طبقه کاربرد دارد) بکار گرفته شد که با تولید انبوه این قطعات، پیش گیری از سوء استفاده هایی که از نام و برند ارتعاشات صنعتی ایران صورت می گرفت را بگیریم .
متاسفانه دیده شده بود که در بازارهای مهم تأسیساتی مثل خیابان بهار، خیابان خیام و بازار آهن شاد آباد تهران ، افراد سود جویی با تقلب، از برند ارتعاشات صنعتی ایران سوء استفاده می کردند و محصول تولیدی ارتعاشات صنعتی ایران (که با کیفیت بالایی تولید می شد) را با یک نام خارجی به فروش می رساندند.
در همین راستا تصمیم گرفتیم که با خرید و تأسیس فروشگاه های زنجیره ای مخصوص، فروش محصولات ارتعاشات صنعتی ایران، اقدام به فروش مستقیم محصولات خود به مشتریان و ارتباط با آنها نماییم تاعلاوه بر جلوگیری از سوءاستفاده های افراد سودجو و ضمن بالا رفتن فروش شرکت،موجب تأمین رضایت مشتریان و استفاده آنها از خدمات شرکت گردد که این اتفاق با راه اندازی فروشگاه های عام خیام در خیابان خیام ، فروشگاه عام بهار در خیابان بهار شیراز و فروشگاه عام شادآباد در بازار آهن شادآباد، به مقدار زیادی به اهداف خود نزدیک شد.
همچنین این فروشگاههای زنجیره ای تقریبا به فاصله دوسال از هم ایجاد شدند و به نام «فروشگاه های عام» نامگذاری گردید که به معنای فروش عمومی محصولات است و خوشبختانه این نام هم اکنون در بازار بعنوان نماینده انحصاری فروش محصولات ارتعات صنعتی ایران کاملا خوشنام و شناخته شده است.
محصولات تولیدی ارتعاشات ایران صادر می شود؟
بله، همزمان با توسعه شرکت در بخش های فروش و بازاریابی شرکت، اقدام به تأسیس دفاتر شرکت در کشورهای امارات متحده عربی، عراق و چین نمودیم که در حال حاضر این دفاتر در خارج از کشور فعّال و وظیفه تمام آنها، تأمین مواد اولیه و استراتژیک محصولات تولیدی کارخانه و پس از آن صادرات محصولات تولید شده ایرانی به کشورهای عربی است.
برای رسیدن به این موفقیت چه سختی هایی متحمل شده و آیا کسی در این مسیر همراهی تان کرد؟
یکی از کسانی که در این راه به فعالیت ما کمک بسیار و موجب موفقیت مان شد مهندس منوچهر اقبالی مدیر عامل انجمن تاسیسات ایران بود، نحوه آشنایی من با ایشان نیز به اینگونه بود، زمانی که در حال کار بر روی لرزه گیر بودم ،بنحوی که حتی توانایی تامین پول شیر خشک پسرم را نیز نداشتم به دفتر وی مراجعه و تمام شرایط خود را بازگو کردم .که در این راستا، نامه ای به شرکت های زیر مجموعه ارسال و ما را معرفی کرد به دنبال نامه مهندس اقبالی بود که سیلی از تقاضاها از سوی شرکت های مختلف به سمت ما آمد و افرادی مانند مهندس پورزند دستگاه لرزه گیر ما را نصب و افراد دیگری مانند مهندس پور منصف و مهندس احمدی به ما کمک کردند.
با توسعه تولیدات خود یکی از افراد به دنبال وارد کردن همان قطعه از آلمان بود اما فردی به نام مهندس نجم السادات جلوی این اقدام را گرفت و حدود ۲۰ سال پیش ، تقریبا یک و نیم میلیون دلار که رقم بسیار بالایی نیز بود با ما قرارداد بسته و پای ما را به پروژه های فولاد کشور باز کردند.
سخت ترین تصمیم زندگی و به عبارت بهترین ریسکی که در این راه متحمل شدید چه بود؟
در سن ۲۸ سالگی حدود ۱۵۰ هزار تومان پول جمع کرده بودم در آن زمان قیمت یک دستگاه پیکان صفر حدود ۱۷۰ هزار تومان بود با این پول یک پیکان خریده و با مابقی اش را در قالب سازی هزینه کردم با پیکان مسافر کشی می کردم تا اینکه مجبور شدم برای ادامه کار پیکان را بفروشم و خرج قطعه بکنم و همسرم همیشه این استرس را داشت که حالا خرج زندگی را از کجا بیاوریم اما با وجود اینکه تمام سرمایه ام بود جواب داد و موفق شدم.
خاطره ای شیرین که در ذهن تان در مسیر موفقیت ماندگار شده چه خاطره ای است؟
این خاطره مربوط به پروژه مرکز آب و فاصلاب کویت، نیروگاه برق ری و همچنین ساختمان اصلی و مرکزی پلیس دبی می باشد که میان چندین شرکت بزرگ اروپایی و آمریکایی و آسیایی (از کشورهای چین، ژاپن، کره) شرکت ارتعاشات صنعتی ایران موفق شد تا کل تأسیسات و تأمین اتصالات انعطاف پذیر آنها را اجرا کرده و تا به امروز به بهترین شکل ممکن در حال کار است.
اولویت امروز شهیدیان اکبر چیست؟
حدود ۱۰ سالی است که خود را بازنشسته و کار را به مدیران لایق و کار آزموده سپردام. و در کنار انتقال تجربه در حال تکمیل چندین اختراع جدید دیگر هستم که دو اختراع ، تکمیل شده ، که بعد از مراحل فنی و اداری ، در دست تولید باشند که علاوه بر فروش داخلی ، جهت صادرات در کشورهای حاشیه خلیج فارس را نیز اجرائی کنیم.
یکی از ارکان مهم توسعه تولید به باور بسیاری از صنعتگران تبلیغات است، ارتعاشات صنعتی به تاثیرگذاری این بخش در رسیدن به موفقیت امروز خود تا چه میزان باور دارد؟
رکن اول شرکت را همیشه بر اساس تبلیغات مناسب و صحیح قرار دادم چرا که باورم بر این بوده و هستم که تبلیغات یعنی لباس سازمانی که همگان، شرکت را با این لباس می شناسند و بر همین اساس توجه ویژه ای را صرف نوع و روش تبلیغات و معرفی شرکت به جامعه در تمام زمینه ها نموده از جمله حضور در تمام نمایشگاه های داخلی و خارجی گرفته تا حضور در رسانه های دیداری، شنیداری و تبلیغات محیطی در سطح شهرها و فرودگاه های کشور، به همین منظور هیچ وقت از تبلیغات غافل نشدم.
نصیحت شما به عنوان یک کارآفرین موفق به جوانانی که قصد ورود به صنعت را دارند چیست؟
سه عامل در زندگی انسان ها وجود دارد به نام گذشته، حال و آینده ، زندگی در گذشته درد و رنج را به همراه داشته و زندگی در آینده اضطراب را به همراه دارد جوانان باید در لحظه زندگی کنند و در لحظه تلاش کرده و امیدوار باشند و سعی کنند که هیچ وقت ناامید نشوند و با تمام تلاش و تمرکز بر هدف اصلی خود به پیش بروند.
دوم اینکه بهترین تصمیم را بگیرند و هیچ وقت خود را بالاتر از دیگران نباید ببینیم.
موضوع بعدی این است که شریک در کار و کسب خود داشته باشند و به این جمله که اگر شریک خوب بود خدا شریک داشت باوری نداشته باشند البته سعی کنند بهترین شرکا را برای خود انتخاب کرده تا در راهی که شروع کرده اند موفق شوند.
مسئولیت های اجتماعی را نیز چاشنی فعالیت های خود کردید؟
بله ، چرا که همیشه بر این باور بوده و هستم که باید به تمام موجودات زنده از انسان گرفته تا گیاهان و حیوانات احساس مسئولیت داشته باشیم ، شاید یکی از اقداماتم این بود که سالی ۹۰ هزار اصله نهال باید کاشته شود و در کنار آن همیشه سعیم بر این بوده که از هیچ آفریننده خداوند بی تفاوت نگذرم. به خصوص آنهایی که با مشکلات درگیر هستند.
مصاحبه: علی کایدانی
هیچ دیدگاهی درج نشده - اولین نفر باشید